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    小米是如何逆襲成功的?

    來源: 通信信息報 作者:佚名

    摘要: 小米日前發布了上市后首份財報,營收凈利實現雙增長,整個財報很漂亮。公司財務健康、業務保持增長,不得不說,小米的確是家非常優秀的公司,但縱觀它的成長史,其卻是一直被貼著“低價”標簽狂奔逆襲,那么,一直被

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      小米日前發布了上市后首份財報,營收凈利實現雙增長,整個財報很漂亮。公司財務健康、業務保持增長,不得不說,小米的確是家非常優秀的公司,但縱觀它的成長史,其卻是一直被貼著“低價”標簽狂奔逆襲,那么,一直被貼著“低價”標簽的小米是如何在市場競爭中成功上位的?

      小米“屌絲”逆襲

      日前,小米終于交出上市后的首份財報,2018年全年營收1749億元,凈利潤85.55億元,分別同比增長52.6%和59.5%,財報數據看起來很漂亮。

      小米創業是2010年,至今僅8年時間,就實現營收超千億元。從產品線看,小米也不只是一家手機廠商了,其已從從手機擴展到黑電白電全產業鏈,智能家居,未來5G時代玩的是物聯網,IoT(Internet of things),這種布局是單一產品的公司無法比擬的。從一家手機廠商發展成為估值一千億美金的獨角獸,小米的成長史堪稱一部經典的“屌絲”逆襲史。

      小米手機一直以“性價比”著稱,如今小米公司的產品已滲透到家庭生活的方方面面,其仍然走的是“性價比”路線,而且是絕對的性價比之王,是價格屠夫,基本上它每推出一款產品,就能讓該產品在行業范圍內出現一次小震蕩。

      當然,“性價比”對公司來說有利也有弊。有利的是性價比策略能夠獲得忠實的粉絲;但有個致命的缺陷,就是毛利率太低;不利的是,對品牌來,性價比很容易被貼上了“低價”的標簽,導致小米的品牌形象高大上不起來,還被扣上“屌絲機”的頭銜。

      小米最有價值的資產是“米粉”

      小米創業至今,僅8年多時間,其中,2014年至今小米經歷了從低谷、快速反彈再到漂亮翻身的原子式裂變。

      從營收表現就能看出來,小米2014、2015、2016年的營收分別為743億、668.11億和684.34億。其中,2015年的營收不升反降,2016年也只是勉強持平,這兩年也是雷軍和小米在過去幾年中最困難的時期。尤其是2016年,小米智能手機全年出貨量則同比下跌達36%,市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%,四面楚歌,業界一篇唱衰之聲。結果到2017年雷軍打了場翻身仗,2018年風光上市,現在交出了一份靚麗的成績單。

      這背后靠的就是米粉的無腦支持。

      小米是中國最擅長經營粉絲經濟的公司,沒有之一。雷軍不會放過任何“吸粉”的機會。雷軍的七字訣:“專注、極致、口碑、快”。小米的價值觀是:把用戶當朋友,讓用戶參與進來,厚道,克制貪婪,給利潤率設定5%上限,永遠真誠的對待用戶。故此形成一大批無腦相信小米產品的“米粉”,這群“米粉”才是小米最有價值的“資產”。

      人人都有享受高品質生活的權利

      小米永遠不會為底價競爭而犧牲產品的品質,誠實定價是小米的理念。我們認為,你也許沒有很高的收入,但你有權利擁有高品質的生活。

      小米集團公司副總裁盧偉冰也曾說:世界上每個人,無論富貴與貧窮,無論身在何方,有著什么樣的膚色,說著什么話,都有高品質生活的需求,而小米堅持性價比為一切創造了更多可能。

      是的,無論是誰都追求和向往高品質的美好生活。在諸多科技公司中,小米的產品總令人喜聞樂見,它推崇的“性價比”三個字極其迎合中國市場的消費心理,也頗具互聯網精神,它的產品讓廣大中低收入群體都能買得起高品質的“奢侈品”,都能享受到科技帶來的快樂。而小米自己也成為低價策略的推廣者和受益者。

      小米“投桃”,粉絲“報李”。

      小米粉絲的支持,強大到足以顛覆行業規律。手機行業有一個規律,只要產品出現大幅下滑,沒有一家公司能做到咸魚翻身。從諾基亞到樂視、錘子,沒有一家手機公司逃脫這個鐵律,一敗必死,這是手機行業競爭的激烈和殘酷決定的。截至目前,唯一打破這個規律的公司就是小米。在2016年,小米公司遭遇經營危機時,依靠粉絲漂亮翻身。你厚道對待用戶,用戶給你犯錯的機會。

      (文章來源:通信信息報)

    關鍵詞:

    小米,公司,產品,性價比,品質

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